时间: 2025-05-14
刘伟峰：分享并解读一个非常棒的战略定义
来源：ld体育app下载 发布时间：2025-05-14 15:45:49
跟大家分享一个非常好的战略定义。首先做个声明，学术界对于战略的定义并没有一个普遍的共识。这个定义非常好，给大家做个分享。先说定义是什么，然后解释好在哪里。
先说定义。在一个特定市场当中，为了获得持续的竞争优势所制定的目标，以及为实现这个目标所设计的一系列策略跟路径——这个定义好就好在这个它涵盖了三个基本的战略议题。只要研究战略，这三个议题，肯定是要回答的。
需要回答的核心问题有两个，其一，未来的市场机会在哪儿？其二，我们要选择进入哪些细分市场，形成怎样的业务组合。一方面要考虑要不要值不值得。我们常说，那一定不能在没有未来的战场上面去消耗我们的资源。比如说是不是风口市场，比如说是不是战新业务之类的，就算值得打，我们还需要考虑我们能不能打，我们能不能赢在不能赢的战场上面，那肯定就没有必要打的。另一方面，要考虑能不能打，就是能不能打赢。要想赢，就一定是要有绝活，要有优势。
把要不要打，能不能打合到一起的话，实际上的意思就是我们常用的吸引力和竞争力矩阵。有人说叫通用，有人叫波士顿等等，都是这样一个辩题。我们从里面选出一个市场，而不是所有市场。当然这里的一个市场，它只是一个虚数，表示一定要选择。战略本身，它就是一种选择。因为所有企业的资源它总是稀缺的。就算不稀缺，我们总应该把资源配置到能够给他更高价格，更高回报的地方去，对不对？
要回答的核心问题有针对目标细分市场，我们最终选择哪些客户，提供啥样子的价值主张，提供啥样子的产品跟服务来盈利获得跟提升哪些核心能力，这样才可以形成自己的价值交付体系。
问题比较多，把它概括起来，中和企略认为，它实际上的意思就是业务设计或者商业模式。平常我们说的战略模式、战略定位都包含在这个议题里面。就是说在规划期内，在所选定的市场上，只要按照这一个定位，按照这一个模式去战斗，那就一定能赢一定能取胜。
那怎么做业务设计？它也有一些模型框架，很成熟也比较好用的有商业模式画布、业务设计六要素，操作性都是非常强的。
它回答的核心问题有两个。首先是，未来三到五年的战略目标是什么？这里的三到五年，就是一个虚数，它可以是三年，五年，也可以是十年，是一个规划期多长的问题。然后就是，在这样一个规划期里面，对应的战略举措有哪些？先干哪些后干哪些，设计资源配置的主次轻重、先后缓急。这个议题的思维框架，最具有操作性的、系统性的可能还是战略地图。