时间: 2025-03-21
多点反击！中国石油淄博公司客户开发结硕果
来源：ld体育app下载 发布时间：2025-03-21 00:50:36
（记者 徐梦迪 通讯员 薛东强）新年是汽油出售高峰期，为合作出售，中国石油淄博公司展开客户开发攻坚战，各站纷繁举动，走进社区、医院、校园、单位、4S店，客户开发作业红红火火、遍地开花。新年期间，合计开发单位客户76个，处理电子卡3623张，汽油环比增加14.8%。
客户开发之持之以恒。淄博30站成功开发周村区医院，该客户初次充值两万元。成功开发该客户来自该站职工的持之以恒。当周村区医院搬迁到30站北邻后，站司理毕尖利和职工接二连三地上门访问、交流，因为前期医院一直在其他的加油站加油，且该加油站的客户开发团队也常常去找负责人来保护，所以开发难度较大。一次偶尔的时机，毕尖利和支部书记两人使用对手宣传单页上的优惠活动太含糊、太杂乱的缺点进行再次开发，终究负责人容许办卡，总算开发成功。后来毕尖利又对医院的私家车进行开发，现已处理卡60张。
客户开发之以老带新。淄博57站司理李学霞通过老客户成功开发一家本地钢结构有限公司，初次充值3万元。此外，通过屡次上门访问交流，初次完成节日产品的订货，一次性购买产品1.8万元，完成油非双丰收。
客户开发之立异思路。淄博51站司理梁燕青在访问非油客户时，了解到客户本年有几位重要的客户要造访，计划从超市购买购物卡。当梁燕青了解到客户要购买购物卡不方便时，便主张客户购买站上的加油卡，既能加油又能购买产品，一箭双雕，并当场向客户介绍了加油卡优惠方针。通过不懈努力，屡次上门，客户总算办卡8张，单张充值3000元。
客户开发之以诚赢客。淄博37站站司理栾振东来自负西北，不善言谈，但结壮、认线月份他成功开发一家商贸公司，初次充值4万元。该公司在37站邻近，之前栾振东跑了屡次都未成功。2025年新的加油卡方针下发后，他又再次上门进行访问，老板孟先生也被这位朴素、执着的小伙子感动了，赞同办卡，初次充值4万元，之后定点在37站加油。
客户开发之捉住要点。客户开发要依照每个客户的特色抓要点。淄博3站访问老客户时，了解到该客户计划购买非油产品为职工和客户发放福利，可是客户自身有政府性质，发放物品难度较大。所以站司理孟霞向客户引荐了加油卡，加油卡不但能买产品，还能够加油，客户十分认可，一次性处理加油卡13.5万元。
客户开发之坚韧不拔。1月份，淄博1站成功开发了一家腈纶厂。说起成功的进程，站司理杜静坦言，多亏了自己的再一次测验。她当日到该单位工会进行上门办卡，被工会主席回绝，她悻悻地往外走。在大门口她看见两个腈纶厂的职工站在那里，便上前问了问厂长办公室的方位，抱着试一试的心态进去了，没想到厂长居然容许了，还给她留了电话，告诉她下周三到周五任选时刻到厂办卡。
“开发新客户是提高销量的有用办法，客户开发的办法、办法有许多，各加油站要结合本站实在的状况，思想上注重，举动上敏捷，自动快速反击，开发更多的客户，推进出售上量。”中国石油淄博公司履行董事赵佐永表明。