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2024-10
时间: 2024-10-31
客户布景查询表的含义填得越完善客户也就越离不开咱们
来源：ld体育app下载 发布时间：2024-10-31 12:04:06
同伴们好，108期的时分咱们讲了一个思想叫“定位思想”，指的是咱们要在客户的心中留下本身的固有形象，只需让客户记住咱们，才有成交的时机。但怎样让他们记住咱们，这儿涉及到别的一个思想，叫“背调思想”。
“背调思想”，指的是咱们挨近客户之前要做布景查询，不打无准备的仗。比方在咱们职业，客户地点的途径有许多，相同途径的客户有相同的特性，那只需捉住这些特性，不断输出他们要的价值点，那总有一个点是能牵动他们的。
当然，上面说的仅仅共性，还有特性，比方客户公司的定位，品牌的定位，老板的脾气和喜好等，都是布景查询有必要了解的点。咱们企业内部有一张“客户布景查询表”，里边有几十项信息是要求咱们填写的，尽管有些繁琐，但我信任，填的越完善，那就从另一方面代表着客户越离不开咱们。